לרשום בסוף היום מה קידמתי
חמש פעמים בשבוע
138 מחקרים: תיעוד מעלה עמידה ביעד, וחזק יותר כשהוא נכתב ונחשף.
- מה למדוד.
- מספר הימים שרשמת בהם מה קידמת. שורה אחת נחשבת.
- נמוך מדי.
- רישום כשיש מה לרשום מדלג בדיוק על הימים שבהם לא היה, וזה המידע החשוב.
- גבוה מדי.
- דוח יומי מפורט נשחק תוך שבועיים.
- מה לשלוח.
- צילום מסך של הרישום היומי
Boice, 1990: מי שכתב קצר כל יום ורשם הגיע ל-64 עמודים בשנה, ומי שגם הראה את הרישום למישהו, ל-157
לשלוח פנייה ללקוח פוטנציאלי
חמש פעמים בשבוע
- מה למדוד.
- מספר הפניות שיצאו. לא כמה נסגרו.
- נמוך מדי.
- פנייה או שתיים בשבוע לא מייצרות צינור מכירות.
- גבוה מדי.
- כמות שמחייבת אותך להעתיק את אותו טקסט הופכת את הפנייה לספאם, וזו לא אותה פעולה.
- מה תלוי בך.
- כמה יסגרו תלוי בשוק ובתמחור. כמה שלחת תלוי רק בך.
- מה לשלוח.
- צילום מסך של הפניות שיצאו מהמייל
Williamson et al., 2022, על יעדי פעולה מול יעדי תוצאה
להציע שיחה ללקוח פוטנציאלי
פעמיים בשבוע
- מה למדוד.
- מספר השיחות שהצעת, לא כמה נקבעו.
- נמוך מדי.
- הצעה אחת בשבוע לא מייצרת צינור.
- גבוה מדי.
- מספר שמחייב אותך להציע לכל מי שנתקלת בו שוחק את המוניטין שאתה בונה, וזה נזק שנשאר.
- מה תלוי בך.
- מי יסכים לשיחה לא בידיך. כמה הצעת כן.
- מה לשלוח.
- צילום מסך של ההצעות שנשלחו
Williamson et al., 2022, על יעדי פעולה מול יעדי תוצאה
לשבת שעתיים על העסק בלי הפרעות
שלוש פעמים בשבוע
- מה למדוד.
- מספר הפעמים שישבת את הזמן שקבעת, נמדד בטיימר.
- נמוך מדי.
- פעם בשבוע לא מזיזה עסק, והיא גם לא מייצרת הרגל.
- גבוה מדי.
- כל יום שעתיים רצופות נשבר בשבוע הראשון שיש בו לקוח דחוף. שלוש פעמים משאירות מקום לשבוע אמיתי.
- מה לשלוח.
- צילום מסך מהטיימר או מאפליקציית המיקוד
Lally et al., 2010, על קצב שאפשר לשמור
להוציא לאוויר משהו שעבדתי עליו
עד סוף השבוע
- מה למדוד.
- הדבר שיצא לאוויר. פומבי, בתאריך.
- נמוך מדי.
- להעלות משהו שרק אתה רואה זה לא לצאת לאוויר.
- גבוה מדי.
- לכלול גם השקה וגם קמפיין ותגובות שוק מכניס גורמים שאינם בידיך.
- מה תלוי בך.
- איך יתקבל לא בידיך. שיצא כן.
- מה לשלוח.
- קישור לדבר שיצא לאוויר
Boice, 1990, על הוצאה בפעימות במקום המתנה לגרסה מושלמת
להעלות מחירים ולהודיע ללקוחות
עד סוף השבוע
- מה למדוד.
- ההודעה שנשלחה ללקוחות, בתאריך.
- נמוך מדי.
- להחליט על מחיר חדש בלי להודיע משאיר את המחיר הישן.
- גבוה מדי.
- להתחייב שכל הלקוחות יישארו הוא יעד תוצאה, וזה בדיוק מה שמעכב אנשים שנים.
- מה תלוי בך.
- מי יישאר לא בידיך. שהודעת כן.
- מה לשלוח.
- צילום מסך של ההודעה שנשלחה ללקוחות
Williamson et al., 2022, על יעדי פעולה מול יעדי תוצאה
לסיים התקשרות עם לקוח שלא משתלם
עד סוף השבוע
- מה למדוד.
- ההודעה שנמסרה, בתאריך.
- נמוך מדי.
- 'להפחית עבודה איתו' זו החלטה שאפשר לדחות לנצח.
- גבוה מדי.
- לצרף מציאת לקוח מחליף לאותה התחייבות תלוי בשוק.
- מה לשלוח.
- צילום מסך של ההודעה שנמסרה
Sheeran & Orbell, 2000, על קביעה מראש של מתי ואיך
לסגור את הספרים של החודש
פעם בשבוע
- מה למדוד.
- מספר החודשים שנסגרו בזמן.
- נמוך מדי.
- סגירה פעם ברבעון מייצרת בדיוק את הערמה שגורמת לדחייה.
- גבוה מדי.
- סגירה שבועית לעסק קטן היא עומס שלא מחזיק, ואז נופלת גם החודשית.
- מה לשלוח.
- צילום מסך מהמערכת שבה סגרת את החודש
Lally et al., 2010, על קצב שאפשר לשמור
להשיק מוצר או שירות חדש
ארבעה שלבים
- מה למדוד.
- שלבים שהושלמו והוכרזו, לא מכירות.
- נמוך מדי.
- שני שלבים מדלגים על 'להשיק ללקוח אחד', שהוא השלב שמגלה מה שבור.
- גבוה מדי.
- לכלול יעד הכנסה כשלב אחרון נותן לשוק להכריע אם עמדת ביעד.
- מה תלוי בך.
- כמה יקנו לא בידיך. שהשקת כן.
- מה לשלוח.
- קישור להשקה בסוף כל שלב
Williamson et al., 2022: יעדי תוצאה נתנו אפקט של 0.09
לבנות רשימת תפוצה
שלושה שלבים
- מה למדוד.
- השלבים: טופס פעיל, מספר נרשמים, ודיוור ראשון שיצא.
- נמוך מדי.
- להקים טופס בלי לשלוח אף פעם משאיר רשימה שמתיישנת ומאבדת ערך.
- גבוה מדי.
- יעד של מספר נרשמים גבוה תלוי בתנועה שאין לך עדיין, ולכן הוא נכשל מסיבה שאינה קשורה למאמץ שלך.
- מה לשלוח.
- קישור לטופס, ואז לדיוור שיצא
Williamson et al., 2022, על יעדי פעולה מול יעדי תוצאה